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魔兽世界2019点卡打折: 百萬年薪貨代故事:一入貨代深似海(四)

www.www.4427192.com 2017-01-23 錦程物流網

在順境與逆境的雙重變奏中,人要堅定信念、逆流而上、不迷失自我,經過磨礪的人生才格外燦爛。在自己向往的道路上一直堅持走下去,世界都將為我喝彩!

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  在順境與逆境的雙重變奏中,人要堅定信念、逆流而上、不迷失自我,經過磨礪的人生才格外燦爛。在自己向往的道路上一直堅持走下去,世界都將為我喝彩!

有朋自遠方來

  人生充滿很多巧合,大家還記得我在前面提到推薦我研究生報考國際物流專業的范老大吧。剛過完春節,我的業務慢慢走上正軌,訂單也越來越多了。一天我接到一個空運大訂單,安排了一臺大貨車從外地把貨拉到公司機場倉庫,正在現場幫忙客戶驗貨,突然手機響起鈴聲,一看是范老大的電話。他告訴我不打算在那個林場干了,我問他什么打算,他說還沒定下來,先離職了再說。由于忙著驗貨,我就沒問太多,只是讓他先考慮一下要不要和我一樣做貨代,做的好還是不錯的,等下忙完再打給他。

  在路上我已經想好了,在大學相處好幾年,感覺范老大人不錯,有人帶他入行做貨代的話他應該比我強,才開始可能沒有經驗也有業績壓力,但是做好就收入增加很多了,比他以前工作收入就更高了。恰好公司那時擴大規模,需要招聘新人,于是我決定向老板推薦他。如果沒人帶就由我來帶,才開始沒有業績實在不行的話就把我的客戶分點給他?;氐焦糾習甯蘸迷?,我就把情況跟他說了一下。老板考慮了一下說,讓你同學先過來面試一下吧。

  我確認好這些,再給范老大打電話,才知道他準備回家先辦理一些事情,已經到火車站了。由于他暈車又沒有當天回家的火車,所以沒有坐大巴,暫時住在火車站旁邊的旅舍里。當時我還在想暈車都是女生的事,男的沒什么問題,沒多大的事,后來見識到他暈車才知道暈車其實不分性別。

  過了差不多一周,范老大過來了,先跟我擠一起。我跟老板確定好面試時間,帶他到公司跟老板面試了很久,老板讓他先回去等通知,回去才知道,老板只問了些簡單問題,更多的是他在跟老板講我在大學的故事:做學生會干部怎么得罪院領導,怎么轟轟烈烈的搞家教服務中心搶中介生意,怎么策劃搞宵夜供應給同學……這哥們怎么把我的老底都給兜出來了。

  終于,老板讓我通知范老大來上班了。范老大過來幫了我很多忙,那時公司后勤不多,所以很多事情需要自己做,所以他跟我學習的同時幫我收貨、驗貨,無論多辛苦都毫無怨言,而且不管我怎么說他,都不發火,一天到晚樂呵呵的。有一次貨特別多,就讓他幫我處理一些事,然后我們就各自忙去了。我回到家都凌晨一點了,發現他還沒回來,給他打了好幾個電話才回我,急死我了。原來客戶的貨物臨時出了點問題,他跟司機一直在那里等著,我告訴他讓他早點回來睡覺,讓司機在那里等就可以了,然后就自己先睡了。結果第二天一早發現他晚上根本沒回來,再打他電話才知道,他一直在客戶那里等到貨物裝車跟司機一起把貨物送到倉庫,看天都快亮了就沒回來,直接跟司機回公司了,然后在車上睡了。除了處理貨物,還有很多大大小小的事情我都依賴于他,尤其是IT及高科技方面,我都不懂,很多事情都是他幫我處理好。

  后來由于上班必經之路擴建,我們兩個每天坐公交車往返的時間太久了,同時也為了改善住宿條件,所以我們決定從人才大市場附近搬到公司附近的兩房一廳。為了增加他的工作壓力,我告訴他什么時候收入達到5000再跟我分攤房租。好在他比較勤快工作也上手比較快,很快就可以跟我分攤房租了。就這樣我們“同居”了好幾年,一直到他有了女朋友才搬出去,那時他已經是業務部高級經理了,并且帶的團隊一直以來都是公司最優秀的部門之一,他自己則被大家定義為學者型領導。范老大好樣的,我沒看錯他!

  說到暈車,有個插曲,他來公司沒多久公司組織自駕游去羅浮山玩,就是蘇軾寫下名詩的地方“羅浮山下四時春,盧橘黃梅次第新。日啖荔枝三百顆,不妨長作嶺南人。”來回的路上我沒太注意范老大的反應,回來之后大家決定去吃海鮮,結果他在車上說不舒服不打算去了??此成莆一掛暈忻?,就讓他趕緊回去休息。晚上到家發現他還躺著,才知道他是暈車,恰好那天忘記帶暈車貼了,我才知道原來暈車這么難受。以前有次跟妹妹坐長途車,她說暈車難受,我還罵她矯情,看來我誤會她了。不過一般暈車的人,自己開車是不暈車的,除了范老大還有很多人都證實了這一點。所以,大家暈車的話以后自己開車,就沒那么難受了,沒駕照的,趕緊考吧。

要魚還是要熊掌?適合自己才是做好的

  很多剛畢業的新人選擇工作的時候會遇到比較迷茫的一個問題,選擇大公司還是小公司?這里也說下我個人的經歷。

  大家還記得,我剛進這個公司的時候不到10個人,沒有資源也沒什么培訓,這個跟我遇到的很多業務一樣狀況,完全靠自己摸索。包括一些大的貨代公司,全面系統的培訓很少,當然也有一些培訓要求很高的公司,重點在于溝通方面的培訓,而沒有在業務知識本身方面下功夫。同時也有些業務覺得有業績就行,不喜歡被培訓考核,覺得培訓考核壓力太大。

  我們可以說從小的可憐的公司,發展到今天別人說的“行業翹楚”在全國擁有近20網點,近千人規模。公司優勢除了服務直客優勢外,在國際空運、國際快遞、國際海運專門收同行貨也小有名氣,公司是一步一步走過來的。這里先給公司優勢打個小廣告,名字就不直接打出來了。

  國際空運:北上廣深港成鄭等地均有空運包板,阿聯酋國航全球最大包板代理,年空運量5萬多噸。有沒有包板很好驗證,除了價格實力和艙位保證,同時看看提單主單上的代理公司代碼及蓋章是不是這個公司就知道了。

  國際快遞:DHL、UPS、FEDEX等快遞一級代理。國際快遞每年4萬噸。很多人說現在莊家太多了,任何人都可以講自己是快遞一級代理,這個也很容易驗證,主要有以下幾種:

  1、能夠自己打單(LABLE)并通過系統上傳數據;

  2、能夠直接交DHL、UPS倉庫或授權交相應倉庫; 

  3、貨量夠大的代理可以直接進行DHL、UPS賬單結算給相應的操作費用;

  4、直接授權二級代理或大客戶與DHL、UPS客服聯系。   

  海運拼箱:直拼全球近百港口,每年收同行貨物4萬CBM,是否有拼箱實力怎么驗證?其實我看我們主要做的工作是直接與拼箱監管倉庫簽約,得有自己的庫位,從而保證自己的本地雜費與市場價有競爭優勢(說白了本地雜費也是有優惠空間的)。另外就是拼箱本身特點,自己公司在去每個基本港的航班都有足夠多的貨物可以保證定期開船,非基本港尤其是偏點貨量不多的話,則大家相互配貨,從而保證定期開船。即使大家拼貨,也是使用專業拼箱內部結算價格,這個跟普通同行客戶價格是有區別的。而且拼箱有個特點,不是貨越多越好,自己拼貨賺的都是操作費,所以更喜歡小貨;相反大貨例如一票貨就一個柜來走拼箱的,其實代理并不感冒,相反有時還要漲價——這個以后會在技術層面案例中提到。  

  海運整柜、無船承運人,做幾個船公司的幾條線路每年收同行大概2萬個柜。 

  小廣告做完了,繼續言歸正傳。

  遇到這樣快速發展的公司的機會還是比較少的,如果大家遇到了,恭喜你,我有幸遇到了,所以今天才有機會跟大家講故事。這樣的公司起初的確什么都沒有,但是最終成為了一個大的平臺,培訓、晉升、公司實力,一切大家想要的東西基本都會有,而且因為參與了公司的發展過程,讓大家的綜合實力和收入都會得以提升。

  但是這樣的機遇太少了,大小公司的區別太大了,那現在我們怎么選擇呢?

  首先分析我們想要在什么樣的公司發展,公司有實力、培訓健全、福利待遇好、有成長晉升空間、提成率高、公司氛圍好等等,但是問題來了,這些機會很難在同一個公司實現。大公司在實力、培訓、基本福利待遇方面會好一些,但是在晉升空間、提成率、公司氛圍方面不一定比小公司好,小公司的條件則反過來。

  魚與熊掌不能兼得,那就從一個貨代新人來看怎么發展最好吧。作為一個新人,其實各方面都需要,但是最需要的是系統培訓,這樣才能為未來發展奠定基礎。然后是培訓期間的保障,業務的高收入完全是靠高業績提成,期待靠底薪提高收入的業務員基本都不是優秀業務,小公司的底薪低,提成率高但是得有業績才能享受高提成的福利,否則就是空中樓閣。

  我們公司相比同行底薪不高,提成也不高,但是就是有一批高收入的業務,因為公司讓他們成為高業績的人。業績高了,總收入自然高了。一個公司給你超過50%的提成,但是一個月拿不到1萬收入;另外一個公司給30%的提成,但是一個月拿1萬多因為收入太低都不好意思在同事間報收入,優秀的你會選擇哪個?究竟是底薪高或提成率高重要呢,還是保證總收入才是王道?聰明的你,會比我更會選擇。

  選擇有基本保障有培訓的公司能夠練就基本功,然而大的公司因為自己實力不錯,并且發展多年,所以底薪高一點,但是提成低很多。等老人退休還得好多年,晉升機會小很多,怎么辦? 其實有能力無論在大小公司,都有發展空間,尤其是小公司,更渴望人才。提成也高,制度也活,此地不用人,自有用人處,樹挪死,人挪活,這里無

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