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魔兽世界8.0: 百萬年薪貨代故事:一入貨代深似海

www.www.4427192.com 2017-01-12 錦程物流網

曾經,進出口形勢利好、航運資源稀缺,貨代這個“中間商”靠吃差價可謂賺得盆滿缽滿,但近幾年,這種狀況似乎已經不復存在了。

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  曾經,進出口形勢利好、航運資源稀缺,貨代這個“中間商”靠吃差價可謂賺得盆滿缽滿,但近幾年,這種狀況似乎已經不復存在了。無論你是初入行的新人,還是從事貨代大半輩子的資深業者,此時此刻,都需要靜下心來回頭看一看行業這些年發生的變化,從而更好的思考未來……

  本文作者目前任職于國內某物流集團高管職位,通過自己從一個貨代業務誤打誤撞進入一個不到10人的小貨代公司后的成長經歷,見證了公司逐步發展為全國擁有20網點并成為綜合國際貨運代理(海運、空運、快遞)翹楚的發展歷程,也見證了一批百萬年薪業務的成長經歷。本文以連載的形式與廣大網友分享作者的真實故事,送給那些正在貨代路上奮斗的人們!

  首先附上英雄榜:向百萬英雄個人及其貨量記錄致敬,排名不分先后(不同個人,不含包機;含其他公司)

  作者有話說:希望各位外貿朋友們看到文章的標題不要簡單的認為貨代賺了您很多錢,大多數貨代賺的每分錢都是辛苦錢,甚至是血汗錢,以上英雄榜的貨量記錄就是最好的證明。通過以上貨量數據,我們可以看到空運快遞賺五毛一塊一公斤或海運賺5-10美元一個T甚至更低的利潤,要達到年薪百萬是多么的不容易。

  貨代作為供應鏈(食物鏈)的最底端,是最壓抑的,上要看航空公司、船公司及國際快遞巨頭的臉色,下要面對挑剔的買方市場,賺極低的利潤卻要做各種服務還得墊付巨資。用一句大俗話來說就是拿賣白菜的錢操賣白粉的心——這就是貨代的總體現狀。即使有收入高的百萬年薪貨代,也只是貨代浩瀚大軍中的鳳毛麟角,比起外貿、金融、房產、高科技、IT(騰訊、阿里、華為、百度等)等公司的高收入人員更是少之又少。

  這篇故事源于我自己的真實生活,又高于生活,在故事的編寫過程中難免會有些紕漏或數據容易讓人去猜測當事人是誰,在這里希望大家不要對號入座就好。如果各位貨代同行看到這篇故事能夠感同身受,愿意結交更多的朋友來分享經驗、暢談行業發展之路,在此奉上鄙人的聯系方式,歡迎騷擾開心貨運QQ微信82892770


有一顆“師者心”的“二貨”

  我大學讀的是一個在別人眼中還算不錯的重點師范大學,如果不是當年SARS風行,我們學校被封校,導致我錯失了一個高校當老師的機會,就不會有今天提供的貨代的故事了。所以我一直希望每年的教師節都可以被學生問候“教師節快樂”之類的話語。只是自大學畢業后幾經轉折,現在連教師資格證都找不到了。

  不知道是為了彌補自己未做過教師的遺憾,還是因為自己好為人師的劣根性,這些年借著為公司及行業協會培訓過一批又一批的國際貨運從業人員的機會過了下教師的癮,還在高校里每年上上課混了客座教授的頭銜;除此以外還自以為是經常對一些企業負責人開講座或抓住各種場合大講特講各種道理和經驗,說的好聽是樂于分享,其實就是好為人師的本性借機過癮罷了。

  人生有很多注定的巧合,我就注定比較二,看看我的上學經歷就知道了。讀書時,從學前班(那時農村沒有幼兒園)、小學到初中到高中,這么多年,我都讀的是二班,一(2)班、二(2)班…六(2)班;再初中一(2)班…三(2)班;最后高中一(2)班,二(2)班,三(2)班。大學里只有我們一個新的專業好不容易不分班了,本來53人,退學一人,然后就是男女一樣多,各二分之一,好平均。

  若干年后我想著去知名學府鍍金,選擇了清華大學企業家工商管理課程(也有人說是EMBA),報名倒是簡單交錢走個形式就算通過了(就是學費有點小貴付錢有點心疼),在以后的時間里,每個月抽周末及前后幾天去上幾天課程,就算學完所有課程了。當然教授講的課程都是不錯的,很多還是長江商學院的教授,真心為他們點贊。有好幾個老師的課程因為每年更新所以我又去重復聽了幾次。雖說號稱百戰歸來再讀書的真正目的是來鍍金的,我們平均一次課程上萬塊的花費沒有完全打水漂,還算有點收獲。資深的教授們除了讓我認識到新的東西,更把自己十年來的經驗一下變得更系統化、清晰化了。

  有點扯遠了,還是說自己怎么二吧。從錄取通知書里看到自己學號里有三個2連號我就不爽了。結果混了幾年拿到的證書編號雖然不同了,但是竟然還有三個2。畢業典禮,領到證書時別人是喜悅的,可以想象我的心情有多不爽。

冥冥之中天注定 一切都是最好的安排

  選擇做國際貨運,貌似也是很巧合的事,大三看著一半以上的同學都打算考研了,我也想著不能落后吧,所以也跟著去做考研準備??急拘1咀ㄒ凳鞘鎂盼鵲氖?,但是自己又不甘于一直在這里寂寞下去,選來選去不知道選什么好。室友范老大告訴我,他選擇的是國際物流專業,聽他一說,我眼前一亮,我英語還不差,也喜歡做銷售,外貿又有前途,做物流最合適了。國際物流為外貿服務則涉及的范圍更廣,就這么定了,就是這個專業了。只是當時我壓根沒太考慮這個專業是工科,專業課要考的全是理科內容,而且還是跨區域跨??繾ㄒ?,我完全忘記了自己現在就是一個文科生?。?!考最簡單的高數時都恨不得把自己的短脖子拉長幾尺去抄其他同學的答案的人,怎么去過這個理科關。但是這個決定就在一念之間形成了。

  這是一個故事,大家自然知道了結果,我名落孫山,我們范老大也跟我一樣卡在了專業課上。因為公共課我們都考的不錯,按照報考本院標準,再加上本院的基本都能拿高分的專業課(跟本科院校老師關系好,考過本院的同學們都懂得),我們都可以公費讀研了,然而現在卻失去了大好機會。在同學們的一片嘆息中我們無奈選擇了就業,他去了一個林業公司做儲備干部,我也在老師的推薦下去了他經常給我們講的遍地是黃金的廣東,在一個為IKEA做OEM產品的大工廠做儲備干部。老板夫婦是清華大學畢業的,移民去了加拿大,是我們老師的親哥,在我們學校就挑了3個人外加幾個其他學校的畢業生。

  依然記得離校那天,我先送范老大坐上去車站的車,然后帶著邊防證拖著行李坐了晚上的火車南下,就此跟范老大分道揚鑣了。國際貨運也跟我們八竿子打不著了,但是誰也沒想到不到兩年的時間我們又會在貨代行業相聚。(連載中)

  編輯/Eleven

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